門窗行業目前的兩大困局

隨著門窗行業的競爭越演越烈，特別是低價競爭相當普遍，使得整個行業都面臨著價格下行的壓力。一面是成本上升的壓力，一面是價格帶來困局。而房地產行業的復蘇帶給行業希望，而同質化就像泥沼中長出的水草，牽著著行業前進的不發。門窗行業的未來走向，如霧里看花，讓人琢磨不透。

一、同質化困擾難題

其實門窗行業在產品的同質化異常嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的門窗產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的門窗產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，門窗行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對門窗甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。

二、充分經濟市場

如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了。譬如酒業是個高度競爭的行業，其就該有“開瓶費”例子，“開瓶費”簡單而言是對服務員的“隱性賄賂”，剛開始推出的時候效果明顯，服務員都會對你的態度和熱情“不一般”，然而如果別家也開始有呢?這就如同產品降價的道理一樣，最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。

價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。

很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是扯淡的。